Pentru ca tot suntem in sesiune  (avem si noi cativa colegi care inca mai practica sportul asta, carora le uram bafta),  ni s-a adus la cunostinta o lucrare de master – un studiu de caz pe care nici noi nu il puteam face mai bine.

Lucrarea cu titlul “Innovation in Entrepreneurship. Case study: Lord of Lands” a fost dezvoltata de o prietena Lord of Lands, Barbulescu Oana Elena in limba engleza. Asa cum probabil v-ati dat seama, studiul cuprinde elemente scoase in evidenta si analizate, elemente ce definesc politica companiei.

Aveti in cele ce urmeaza un mic preview al lucrarii. Click aici pentru varianta integrala.

Company description and evolution

Lord of Lands is what you normally call a real estate agency. But after a slight investigation, you will discover that it does something different than a real estate agency, something that can be called real estate investment.

If you will search the internet you will find out that this company sells land all over Brasov county and they brag about their competitive prices.

If you search a little bit more you will also find out that they encountered a significant growth in the past two years despite the fact that all of the other companies were struggling to survive during the economical crisis.

How was that possible?

Was it all planned out from the beginning or was it shere luck?

Maybe both…

After five months, in may, every company in the world felt the effects of the crisis. Francisc Peli, said “the drought in real estate transactions continues. Nobody knows when it is going to be over”

contributie editoriala: Dorin Alexandrescu, marketing compania Lord Of Lands

Rolul crizei în imobiliare este acela de a “aşeza” piaţa, de a face ajustări atât de necesare într-o dezordine generală. Criza trebuia sa aducă scăderea preţurilor.

Acesta este rolul crizei în imobiliare:  de a scădea preţurile. Nicidecum numărul tranzacţiilor, aşa cum s-a întâmplat în România. Dealtfel românii au înţeles acest rol al crizei destul de greu. Atunci cand lichidităţile pe piaţă s-au diminuat, proprietarii ar fi trebuit sa reacţioneze prompt scăzând treptat preţurile.

În schimb aceştia au aşteptat, sperând într-o redresare a pieţei, de parcă cumpărătorii aşteptau ca banii să le pice “din cer”. Dacă vânzătorii ar fi înţeles la timp mecanismul formării preţului la imobiliare, piaţa nu ar fi dus lipsă de tranzacţii. Blocajul ar fi existat pentru mult mai puţin timp: 5-6 luni.

Repet, criza în imobiliare nu este atât de apocaliptică pe cât a fost prezentată. Sigur, dacă luăm ca an de bază a comparaţiei anul 2007, atunci orice perioadă ni se va părea una de criză. După cum am mai amintit, în 2009 Notarii Publici au înregsitrat 352.518 tranzacţii imobiliare. Lucrurile totuşi s-au mişcat în piaţă, chiar dacă la valori mult mai mici.

Recesiunea în economie se referă la o corectare a pieţei, astfel încât indicatorii specifici să se formeze în mod natural, obiectiv, şi nu ca rezultat al unor speculaţii sau a goanei dupa obţinerea de profit nejustificat.

Criza este individuală şi se caracterizează prin lipsa de bani. Un om intră în criză în măsura în care se împotriveşte cursului normal al recesiunii. Mai mult decât atât, criza unui individ este la fel de mare ca şi intensitatea cu care se împotriveşte la corecţia pieţei.

Piaţa imobiliară este în criză deoarece marea majoritate a jucătorilor acceptă cu mare întarziere adaptarea la noi condiţii, implicit la puterea de cumpărare.

Inerţia joacă un rol important în amplificarea crizei. Adaptează-te la noile caracteristici ale pieţei, înţelege-le şi vei depăşi criza cu bine.

*Silviu Rotariu activeaza pe piata imobiliara din 2006, este managerul companiei Lord Of Lands din Ianuarie 2008, companie specializata pe vanzarea de terenuri in rate, cu cifra de afaceri estimata la 700.000 de euro in 2009. Compania a vandut peste 200 de loturi de teren de la 1 Ianuarie 2009 pana in prezent.

La aproximativ 6 luni de la lansare, dupa ce RoBlogFest ne-a plasat pe locul 9 la categoria “Bloguri de companii”, a venit vremea sa facem cateva schimbari de ordin grafic pentru terenuriinrate.ro.

Inca suntem la o varianta beta, mai avem cateva aspecte de retusat/adaugat, dar in principiu aceasta este noua varianta a blogului.

Inca de la bun inceput am vrut ca aceasta sa fie o cale de comunicare directa, atat cu clientii nostri existenti, cat si cu cei potentiali sau pur si simplu cu persoanele interesate sa afle lucruri noi despre piata imobiliara, activitatea Lord Of Lands sau turismul in zona Brasov si nu numai.

Cum va place noua faţă a blogului?

PS: Persoanele care scriu pe acest blog sunt in numar de 3:

Dorin Alexandrescu, marketing Lord Of Lands

Alex Trofim, new-media Lord Of Lands

Silviu Rotariu, manager general Lord Of Lands.

contributie editoriala: Dorin Alexandrescu, marketing compania Lord Of Lands

4 pasi pentru a scoate profit dintr-un teren afectat de ciza. Silviu Rotariu*, managerul companiei Lord Of Lands din Brasov, a identificat 4 directii prin care o afacere aparent proasta se poate transforma intr-una profitabila.

Vorbeam in articolul acesta la punctul 7 de faptul ca una dintre conditiile necesare vanzarii unui teren pe timp de criza este sa  Uiti de investitia initiala.

Am fost intrebat candva la inceputul crizei:

“Unde sunt totusi banii din economie. De ce nu mai sunt lichiditati pe piata?”.

Cunoscand piata, nu am intarziat cu raspunsul:

“O mare parte din bani au fost investiti in imobiliare, cu alte cuvinte banii SUNT (SI) IN TERENURI.”

Banii sunt blocati in afaceri mai mult sau mai putin fericite, de catre “investitori” care au sperat intr-o crestere continua a pietei, crezand ca boom-ul nu s-ar opri chiar inainte ca ei sa “scape” de teren. Surpriză insa, piata a scazut drastic, valoarea terenurilor s-a prabusit odata cu sperantele investitorilor nu numai de a scoate profit, dar si de a-si recupera  o parte decenta din investitie.

Dincolo de pesimismul din piata, exista solutii de a scoate profit cu un teren achizitionat la un pret mai mare decat valoarea lui din prezent. Am identificat 4 directii care trebuie urmate pentru o afacere profitabila.

1. Vinde!

“Time is money” se aplica si pe timp de criza. Sau mai bine spus, se aplica in primul rand pe timp de criza. Nu astepta un moment mai bun al pietei pentru a-ti tranzactiona terenul, crezand ca ziua de maine va fi mai buna.

La sfarsitul anului 2008, toata lumea si-a pus sperantele intr-o revenire pentru anul 2009. Nu s-a intamplat nimic. Banii au stat in loc. Povestea se repeta si anul acesta si deja asteptam cu nerabdare 2011.

3 ani de zile de inghet in afaceri pot fi fatale. Nu e nevoie sa astepti trecerea anului, poti face profit in prezent daca iti folosesti inteligenta.

2. Stabileste pretul corect. Cel din prezent!

Mizez in continuare pe acest lucru. Stabilirea pretului corect este cheia depasirii cu bine a unei perioade de criza in imobiliare.

Cum stabilesti pretul corect? Cunoaste piata. Orice novice in economie cunoaste faptul ca pretul este rezultatul raportului intre cerere si oferta. Nu stabili pretul de vanzare in functie de cel cu care l-ai achizitionat pe timp de boom imobiliar.

Conditiile s-au schimbat, un investitor serios se adapteaza, nu ramane ancorat in trecut.

3. Nu fii lacom!

Lacomia iti poate afecta judecata obiectiva. Goana dupa profit maxim te va face sa ratezi afaceri bune pe timp de criza.

Redirectioneaza-ti resursele mentale catre gasirea de solutii viabile, pe termen mediu/lung, decat sa te consumi gandindu-te la obsedantul profit pe care “l-ai fi putut obtine”.

4. Cumpara!

Daca ai vandut la pretul pietei nu te retrage de pe piata. Fii activ in continuare, acum este momentul perfect pentru a investi.

Sa vorbim despre un exemplu concret:

achizitie 2007: 1000 mp de teren intravilan cu utilitati, acces, intr-un oras mic de provincie, apropiat de un mare oras si cu potential turistic:  50.000 euro, 50€/mp.

vanzare 2010: acelasi teren vandut cu 25.000 euro, 25€/mp.

– Rezultă 25.000 pierdere. Aparent.

achizitie 2010: 1500 mp de teren intravilan cu utilitati, acces, intr-un oras mic de provincie, apropiat de un mare oras si cu potential turistic :  25.000 euro, 16,7€/mp

Aceasta achizitie valora in perioada cresterii imobiliare 75.000 euro. Este achizitionat in prezent cu 25.000 euro.

Fa tu socotelile. Procedura poate fi repetata.

Trendul acendent al pietei, atunci cand va veni, te va gasi cu mai mult teren si, prin urmare, cu mai mult profit.

E prea complicat? Aceasta este piata imobiliara, daca iti lipseste rabdarea necesara atunci nu poti avea pretentia obtinerii unui profit pe timp de criza din imobiliare. Profitul se obtine cu efort, cumpatare si fara lacomie.

Gandeste larg, in perspectiva, fii flexibil. Nu cauta sa faci profit punctual, numai pentru a avea ce cheltui azi si maine. Gandeste-te si la poimaine, gandeste-te la saptamana viitoare.

*Silviu Rotariu activeaza pe piata imobiliara din 2006, este managerul companiei Lord Of Lands din Ianuarie 2008, companie specializata pe vanzarea de terenuri in rate, cu cifra de afaceri estimata la 700.000 de euro in 2009. Compania a vandut peste 200 de loturi de teren de la 1 Ianuarie 2009 pana in Mai 2010.