contributie editoriala: Dorin Alexandrescu, marketing compania Lord Of Lands

4 pasi pentru a scoate profit dintr-un teren afectat de ciza. Silviu Rotariu*, managerul companiei Lord Of Lands din Brasov, a identificat 4 directii prin care o afacere aparent proasta se poate transforma intr-una profitabila.

Vorbeam in articolul acesta la punctul 7 de faptul ca una dintre conditiile necesare vanzarii unui teren pe timp de criza este sa  Uiti de investitia initiala.

Am fost intrebat candva la inceputul crizei:

“Unde sunt totusi banii din economie. De ce nu mai sunt lichiditati pe piata?”.

Cunoscand piata, nu am intarziat cu raspunsul:

“O mare parte din bani au fost investiti in imobiliare, cu alte cuvinte banii SUNT (SI) IN TERENURI.”

Banii sunt blocati in afaceri mai mult sau mai putin fericite, de catre “investitori” care au sperat intr-o crestere continua a pietei, crezand ca boom-ul nu s-ar opri chiar inainte ca ei sa “scape” de teren. Surpriză insa, piata a scazut drastic, valoarea terenurilor s-a prabusit odata cu sperantele investitorilor nu numai de a scoate profit, dar si de a-si recupera  o parte decenta din investitie.

Dincolo de pesimismul din piata, exista solutii de a scoate profit cu un teren achizitionat la un pret mai mare decat valoarea lui din prezent. Am identificat 4 directii care trebuie urmate pentru o afacere profitabila.

1. Vinde!

“Time is money” se aplica si pe timp de criza. Sau mai bine spus, se aplica in primul rand pe timp de criza. Nu astepta un moment mai bun al pietei pentru a-ti tranzactiona terenul, crezand ca ziua de maine va fi mai buna.

La sfarsitul anului 2008, toata lumea si-a pus sperantele intr-o revenire pentru anul 2009. Nu s-a intamplat nimic. Banii au stat in loc. Povestea se repeta si anul acesta si deja asteptam cu nerabdare 2011.

3 ani de zile de inghet in afaceri pot fi fatale. Nu e nevoie sa astepti trecerea anului, poti face profit in prezent daca iti folosesti inteligenta.

2. Stabileste pretul corect. Cel din prezent!

Mizez in continuare pe acest lucru. Stabilirea pretului corect este cheia depasirii cu bine a unei perioade de criza in imobiliare.

Cum stabilesti pretul corect? Cunoaste piata. Orice novice in economie cunoaste faptul ca pretul este rezultatul raportului intre cerere si oferta. Nu stabili pretul de vanzare in functie de cel cu care l-ai achizitionat pe timp de boom imobiliar.

Conditiile s-au schimbat, un investitor serios se adapteaza, nu ramane ancorat in trecut.

3. Nu fii lacom!

Lacomia iti poate afecta judecata obiectiva. Goana dupa profit maxim te va face sa ratezi afaceri bune pe timp de criza.

Redirectioneaza-ti resursele mentale catre gasirea de solutii viabile, pe termen mediu/lung, decat sa te consumi gandindu-te la obsedantul profit pe care “l-ai fi putut obtine”.

4. Cumpara!

Daca ai vandut la pretul pietei nu te retrage de pe piata. Fii activ in continuare, acum este momentul perfect pentru a investi.

Sa vorbim despre un exemplu concret:

achizitie 2007: 1000 mp de teren intravilan cu utilitati, acces, intr-un oras mic de provincie, apropiat de un mare oras si cu potential turistic:  50.000 euro, 50€/mp.

vanzare 2010: acelasi teren vandut cu 25.000 euro, 25€/mp.

– Rezultă 25.000 pierdere. Aparent.

achizitie 2010: 1500 mp de teren intravilan cu utilitati, acces, intr-un oras mic de provincie, apropiat de un mare oras si cu potential turistic :  25.000 euro, 16,7€/mp

Aceasta achizitie valora in perioada cresterii imobiliare 75.000 euro. Este achizitionat in prezent cu 25.000 euro.

Fa tu socotelile. Procedura poate fi repetata.

Trendul acendent al pietei, atunci cand va veni, te va gasi cu mai mult teren si, prin urmare, cu mai mult profit.

E prea complicat? Aceasta este piata imobiliara, daca iti lipseste rabdarea necesara atunci nu poti avea pretentia obtinerii unui profit pe timp de criza din imobiliare. Profitul se obtine cu efort, cumpatare si fara lacomie.

Gandeste larg, in perspectiva, fii flexibil. Nu cauta sa faci profit punctual, numai pentru a avea ce cheltui azi si maine. Gandeste-te si la poimaine, gandeste-te la saptamana viitoare.

*Silviu Rotariu activeaza pe piata imobiliara din 2006, este managerul companiei Lord Of Lands din Ianuarie 2008, companie specializata pe vanzarea de terenuri in rate, cu cifra de afaceri estimata la 700.000 de euro in 2009. Compania a vandut peste 200 de loturi de teren de la 1 Ianuarie 2009 pana in Mai 2010.

Probabil unii dintre dumneavoastra care ati tranzitat municipiul Brasov ati observat panourile Lord Of Lands -

“Noi cumparam terenuri. Oriunde, oricat dar nu cu oricat!”.

Pentru ca vrem sa ne extindem si pe alte segmente decat cel turistic, am intensificat activitatea de achizitii mai ales pentru ca, in aceasta perioada, oferta de terenuri este una destul de generoasa.

Proiectele Hălchiu 1,2,3 reprezinta primul rezultat al activitatii de achizitii terenuri.

Dar ce fel de terenuri cumparam?

- suprafata de peste 5 ha;

- terenuri cu potential de constructii rezidentiale (zona limitrofa a municipiului Brasov, localitatile mari, la 15-20 de km de Brasov);

- terenuri cu potential turistic (la mare, la munte, in delta, pe langa rauri sau lacuri), cu padure sau fara, in panta sau drepte.

- vanzatorul terenului, pentru ca vanzatorul intr-o tranzactie imobiliara reprezinta elementul cheie, trebuie sa aiba atitudinea de intelegere a contextului pietei.

Asadar cumparam terenuri, iar pentru aceasta ne puteti contacta la numarul 0733.220.220 – Ovidiu.

Cum influenteaza alegerile prezidentiale piata imobiliara?

Nu de putine ori am auzit zilele acestea de campanie electorala vanzatori de terenuri spunand ca asteapta sa vada “cine iese”. Lucrul acesta ne-a facut sa ne gandim ca intr-un fel sau altul, piata imobiliara este influentata de rezultatul alegerilor prezidentiale.

Chiar daca functia  de presedinte al  Romaniei nu detine puteri executive, asta nu inseamna ca presedintele nu isi impune ideile si conceptiile intr-un anumit domeniu. Si aceasta se poate realiza mai ales prin premierul pe care il desemneaza si, bineinteles, prin culoarea politica pe care o reprezinta.

De exemplu, analistii economici sunt de parere ca urmatorul guvern, oricare ar fi acesta ar trebui sa se grabeasca foarte tare in aplicarea unor politici economice de sustinere a monedei nationale, extrem de vulnerabila in primele luni ale anului.

Iata asadar un prim instrument prin care un presedinte poate influenta economia tarii: profilul premierului desemnat. Daca acesta se indreapta in primul rand catre politici de protectie sociala, majorarea rolului statului in economie si nivel de taxe ridicat – atunci mediul de afaceri – implicit piata imobiliara – sunt trecute  in plan secund.

Daca in schimb, avem de-aface cu un premier de dreapta desemnat de un presedinte care imbraca aceeasi culoare politica – vom avea, cel putin teoretic, politici economice relaxate, deschise, de incurajare a antreprenoriatului. Asta desigur in masura in care situatia sociala actuala permite.

Dar piata imobiliara nu este influentata numai de politica economica. Fiscaliatea este o componenta importanta pe orice piata libera, mai ales acolo unde tranzactiile sunt numeroase, dese si implica sume mari de bani – asa cum se caracterizeaza piata imobiliara.

TVA, impozitul pe tranzactiile imobiliare, impozitul pe venit, cursul de schimb, normele de creditare – toate acestea influenteaza sub o forma sau alta piata imobiliara.

Dar pe langa acestea mai sunt si o serie de legi specifice imobiliarelor: restrictii de constructie sau tranzactie in functie de anumite criterii (suprafata, certificatul energetic), numarul de autorizatii si timpul pentru obinerea acestora (birocratie), legi de limitare a speculei imobiliare (impozit pe tranzactii imediate) s.a..

Dar cum ne dam seama care este cel mai bun prezidentiabil pentru aceasta industrie?

Greu de spus. Teoretic ar trebui analizate programele de guvernare ale candidatilor. Ce planuri au acestia cu fiscalitatea, politica economica si celelalte elemente enumerate mai sus? Si chiar daca vom gasi raspunsurile in programele lor de guvernare, nu vom avea garantia ca acestia le vor si pune in aplicare.

Oricum ar fi, piata imobiliara nu trebuie neglijata in nici un fel. Orice economie puternica se bazeaza pe cateva sectoare cheie ce trebuie impulsionate. Printre acestea se numara si imobiliarele. O crestere sanatoasa si durabila a acestei industrii (nu insa o crestere falsa ca aceea a anilor trecuti!) va trage dupa sine alte doua sectoare vitale economiei: serviciile financiar-bancare si constructiile.

Prin urmare, chiar daca credeti ca nu aveti nici o legatura cu imobiliarele, ganditi-va ca, la un moment dat, locul dumneavoastra de munca poate fi generat chiar de acest sector.

Si in acel moment, alegerea pentru presedinte capata parca si mai multa importanta.

Asadar  Basescu sau Geoana?

Articol preluat de pe hotnews.ro

“Numarul auorizatiilor de construire de locuinte, in scadere anuala cu 27,7% in Octombrie

In luna octombrie din acest an s-au eliberat 4103 autorizatii pentru cladiri rezidentiale (n.r. o astfel de cladire poate avea una sau mai multe locuinte) in scadere cu 13,1% fata de luna anterioara din acest an si cu 27,7% fata de aceeasi luna a anului trecut, a anuntat vineri Institutul National de Statistica (INS). In primele zece luni din acest an, numarul acestor autorizatii a scazut cu 21,2% fata de perioada similara a lui 2008. – continuare aici