contributie editoriala: Dorin Alexandrescu, marketing compania Lord Of Lands

4 pasi pentru a scoate profit dintr-un teren afectat de ciza. Silviu Rotariu*, managerul companiei Lord Of Lands din Brasov, a identificat 4 directii prin care o afacere aparent proasta se poate transforma intr-una profitabila.

Vorbeam in articolul acesta la punctul 7 de faptul ca una dintre conditiile necesare vanzarii unui teren pe timp de criza este sa  Uiti de investitia initiala.

Am fost intrebat candva la inceputul crizei:

“Unde sunt totusi banii din economie. De ce nu mai sunt lichiditati pe piata?”.

Cunoscand piata, nu am intarziat cu raspunsul:

“O mare parte din bani au fost investiti in imobiliare, cu alte cuvinte banii SUNT (SI) IN TERENURI.”

Banii sunt blocati in afaceri mai mult sau mai putin fericite, de catre “investitori” care au sperat intr-o crestere continua a pietei, crezand ca boom-ul nu s-ar opri chiar inainte ca ei sa “scape” de teren. Surpriză insa, piata a scazut drastic, valoarea terenurilor s-a prabusit odata cu sperantele investitorilor nu numai de a scoate profit, dar si de a-si recupera  o parte decenta din investitie.

Dincolo de pesimismul din piata, exista solutii de a scoate profit cu un teren achizitionat la un pret mai mare decat valoarea lui din prezent. Am identificat 4 directii care trebuie urmate pentru o afacere profitabila.

1. Vinde!

“Time is money” se aplica si pe timp de criza. Sau mai bine spus, se aplica in primul rand pe timp de criza. Nu astepta un moment mai bun al pietei pentru a-ti tranzactiona terenul, crezand ca ziua de maine va fi mai buna.

La sfarsitul anului 2008, toata lumea si-a pus sperantele intr-o revenire pentru anul 2009. Nu s-a intamplat nimic. Banii au stat in loc. Povestea se repeta si anul acesta si deja asteptam cu nerabdare 2011.

3 ani de zile de inghet in afaceri pot fi fatale. Nu e nevoie sa astepti trecerea anului, poti face profit in prezent daca iti folosesti inteligenta.

2. Stabileste pretul corect. Cel din prezent!

Mizez in continuare pe acest lucru. Stabilirea pretului corect este cheia depasirii cu bine a unei perioade de criza in imobiliare.

Cum stabilesti pretul corect? Cunoaste piata. Orice novice in economie cunoaste faptul ca pretul este rezultatul raportului intre cerere si oferta. Nu stabili pretul de vanzare in functie de cel cu care l-ai achizitionat pe timp de boom imobiliar.

Conditiile s-au schimbat, un investitor serios se adapteaza, nu ramane ancorat in trecut.

3. Nu fii lacom!

Lacomia iti poate afecta judecata obiectiva. Goana dupa profit maxim te va face sa ratezi afaceri bune pe timp de criza.

Redirectioneaza-ti resursele mentale catre gasirea de solutii viabile, pe termen mediu/lung, decat sa te consumi gandindu-te la obsedantul profit pe care “l-ai fi putut obtine”.

4. Cumpara!

Daca ai vandut la pretul pietei nu te retrage de pe piata. Fii activ in continuare, acum este momentul perfect pentru a investi.

Sa vorbim despre un exemplu concret:

achizitie 2007: 1000 mp de teren intravilan cu utilitati, acces, intr-un oras mic de provincie, apropiat de un mare oras si cu potential turistic:  50.000 euro, 50€/mp.

vanzare 2010: acelasi teren vandut cu 25.000 euro, 25€/mp.

– Rezultă 25.000 pierdere. Aparent.

achizitie 2010: 1500 mp de teren intravilan cu utilitati, acces, intr-un oras mic de provincie, apropiat de un mare oras si cu potential turistic :  25.000 euro, 16,7€/mp

Aceasta achizitie valora in perioada cresterii imobiliare 75.000 euro. Este achizitionat in prezent cu 25.000 euro.

Fa tu socotelile. Procedura poate fi repetata.

Trendul acendent al pietei, atunci cand va veni, te va gasi cu mai mult teren si, prin urmare, cu mai mult profit.

E prea complicat? Aceasta este piata imobiliara, daca iti lipseste rabdarea necesara atunci nu poti avea pretentia obtinerii unui profit pe timp de criza din imobiliare. Profitul se obtine cu efort, cumpatare si fara lacomie.

Gandeste larg, in perspectiva, fii flexibil. Nu cauta sa faci profit punctual, numai pentru a avea ce cheltui azi si maine. Gandeste-te si la poimaine, gandeste-te la saptamana viitoare.

*Silviu Rotariu activeaza pe piata imobiliara din 2006, este managerul companiei Lord Of Lands din Ianuarie 2008, companie specializata pe vanzarea de terenuri in rate, cu cifra de afaceri estimata la 700.000 de euro in 2009. Compania a vandut peste 200 de loturi de teren de la 1 Ianuarie 2009 pana in Mai 2010.